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2014-04-30
新路達集團網點分公司、好美家結合“學找謀”推進“改轉實”
    新路達集團網點分公司和好美家黨組織按照集團黨委的統一部署,根據本公司的經營業務實際,廣泛發動黨員骨干,深入開展”學找謀”活動,通過細致的對標、調研、分析,取得了初步成果。
    網點分公司對標上海百聯房地產經營管理有限公司(以下簡稱“百聯房產”),對自身經營和績效等情況進行了全面的對標、檢查,提出了提高經營能力和管理水平的思路和對策。
    一是找到了差距。經營管理方面,在降低企業經營風險、審批流程等方面有待完善;信息化管理方面存在人員結構不合理、信息化系統操作較為繁復,公司現有的業務信息化系統與百聯房產的業務信息化系統差距很大;員工教育培訓較為缺乏,針對性不強,難以適應新形勢下的經租業務。
    二是明確了對策。不斷完善經租業務制度,改變網點月租金的押金的結構,在經租業務面臨激烈競爭的市場環境下,既有利于業務開展,也有效降低經營風險;學習百聯房產的業務信息化管理系統,擬購買信息化系統軟件,使操作更為便捷、直觀,有效提高工作效能;引進有資質的法務工作者,不斷增強對員工培訓的針對性,以提升工作效率,促進企業發展;對外拓展業務,破除發展瓶頸,要利用街道對道路改造的項目,如復興中路-陜西南路道路改造項目等,進一步提高公司的招商能力,以有效提升公司的市場競爭力。
    好美家聯合第三黨支部金橋店“對標學研組”對標共江店,通過上門取經和營銷策劃上成功案例的剖析,查找金橋店在管理理念、運作方法、經營方式上的不足。
    一是對標差距明顯。在銷售業績上差距明顯,2013年金橋店店櫥柜廚配銷售額為共江店的57.44%,家用電器銷售額為共江店的40.9%,家具招商招租上,金橋店出租率比共江點少了21個百分點,出租收入僅為共江店的42.6%;在營銷的對策和措施上存在差距,在節日營銷,雙休日個性營銷、商場促銷氣氛營造等方面距離還是很明顯;在學勞模、比貢獻上存在差距,金橋店也有學勞模小組,但在提升服務質量,創新營銷方式上效果不明顯。
    二是明確工作目標。2014年力爭櫥柜廚配、家用電器銷售有所突破,同比銷售規模上升24﹪,家具廣場出租率要大幅提升,提升至98%,
    三是確定對策措施。調整出樣方式,提升商品檔次,擴大銷售規模。
    調整商品出樣方式,商品的出樣和檔次有一個明顯改觀,進一步贏得客戶信任,領跑金橋地區的建材市場;引進品牌家具,提升租戶檔次;進一步發揮家具廣場員工的積極性,要在公司招商總部支持下,化大力氣引進一批品牌家具,從而提高商場的租金水平和出租率;深入開展學勞模活動,提升服務質量,創新營銷方式。
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