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2015-05-13
適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài) 堅(jiān)持轉(zhuǎn)型促發(fā)展
新路達(dá)全力沖刺“雙過(guò)半”
  今年以來(lái),面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),新路達(dá)集團(tuán)主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài),堅(jiān)持以轉(zhuǎn)型發(fā)展為提升績(jī)效的主要途徑,調(diào)整商品結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài),轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式,取得了一定成效。1-4月新路達(dá)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)2.07%,利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)6.45%。
  一是調(diào)整商品結(jié)構(gòu),提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效。食品分公司根據(jù)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)條件、所處商圈位置和附近居民消費(fèi)水平,不斷調(diào)整門(mén)店的商品結(jié)構(gòu)。繼去年升級(jí)改造淮海店后,今年來(lái),又先后對(duì)其他四個(gè)門(mén)店進(jìn)行了商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,努力形成一店一品一特色的經(jīng)營(yíng)格局。對(duì)地處衡山路的大生店,食品分公司通過(guò)以突出進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)的調(diào)整,適應(yīng)了所在商圈的消費(fèi)水平,重新開(kāi)業(yè)后日均銷(xiāo)售額翻了一番多。對(duì)地處居民區(qū)的大木橋店、龍山新村店,通過(guò)以突出日常生活所需食品經(jīng)營(yíng)的調(diào)整,更加體現(xiàn)社區(qū)店特色,銷(xiāo)售額較以前也有了一定增長(zhǎng)。最近,食品分公司又啟動(dòng)了對(duì)田林店的調(diào)整改造,據(jù)分析預(yù)測(cè),調(diào)整后的門(mén)店經(jīng)營(yíng)績(jī)效將會(huì)有所提升。
  二是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式,增強(qiáng)銷(xiāo)售能力。針對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的沖擊和市場(chǎng)下行的壓力,新路達(dá)集團(tuán)積極推進(jìn)成員企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)促銷(xiāo)工作方式,盡力降低市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的影響。一是每月召開(kāi)成員企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析會(huì),交流經(jīng)驗(yàn),互相啟迪,提高企業(yè)營(yíng)促銷(xiāo)工作能力。二是加大促銷(xiāo)工作力度,不斷開(kāi)展“內(nèi)部特賣(mài)”、“微信搶購(gòu)”、“跨界組合營(yíng)銷(xiāo)”和“主題促銷(xiāo)”、“節(jié)日促銷(xiāo)”等各類(lèi)活動(dòng),提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的頻率。三是調(diào)整傳統(tǒng)營(yíng)促銷(xiāo)方式,主動(dòng)“觸電、觸網(wǎng)”,注冊(cè)企業(yè)微信公眾號(hào),定期推送企業(yè)營(yíng)促銷(xiāo)信息,擴(kuò)大企業(yè)影響力。其中好美家推出的“相約周四十三點(diǎn)搶購(gòu)”等微信活動(dòng),已逐漸形成了特色品牌,公眾號(hào)的關(guān)注粉絲達(dá)到了2700人。目前,新路達(dá)集團(tuán)正在探索建立統(tǒng)一的微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),以更好地為各經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)支持和服務(wù)。
  三是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,助推轉(zhuǎn)型發(fā)展。面對(duì)市中心建材超市經(jīng)營(yíng)萎縮、銷(xiāo)售每況愈下的困境,好美家大力探索門(mén)店的調(diào)整轉(zhuǎn)型,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,從商品經(jīng)營(yíng)向服務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變,從零售商向集成商轉(zhuǎn)型。去年年底,好美家“騰龍換鳥(niǎo)”,將斜土店轉(zhuǎn)型為集商品供應(yīng)、設(shè)計(jì)、裝潢于一體的家裝交易平臺(tái)——家裝交易中心,向消費(fèi)者提供一體化的優(yōu)質(zhì)家裝集成服務(wù),縮小商品經(jīng)營(yíng)比重,提升服務(wù)收入占比,尋求裝潢建材經(jīng)營(yíng)新的發(fā)展途徑。開(kāi)業(yè)以來(lái),家裝交易中心不斷完善交易中心的運(yùn)行管理機(jī)制,提升對(duì)家裝公司、材料供應(yīng)商的集中管理能力,加強(qiáng)好美家、家裝公司和材料供應(yīng)商三者的互動(dòng),切實(shí)將三方利益捆綁在一個(gè)平臺(tái)上,實(shí)現(xiàn)了多方共贏的目標(biāo)。
  四是轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài),尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)。新路達(dá)集團(tuán)集聚成員企業(yè)品牌和服務(wù)等資源,發(fā)揮多業(yè)態(tài)協(xié)同的優(yōu)勢(shì),積極探索和培育新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài),在浦東長(zhǎng)青地區(qū),利用原吉賣(mài)盛加盟店的物業(yè),開(kāi)設(shè)了首個(gè)社區(qū)商業(yè)中心。目前,長(zhǎng)青社區(qū)商業(yè)中心的一樓部分商鋪已開(kāi)始試營(yíng)業(yè),組合引入了新路達(dá)旗下的食品二店、今亞金店、匯豐醫(yī)藥、喬家柵等企業(yè)。二、三樓商鋪正在招商之中。整個(gè)“社區(qū)中心”擬配以餐飲、社區(qū)服務(wù)、娛樂(lè)、教育培訓(xùn)等多種功能,打造成集餐飲、購(gòu)物、休閑和社區(qū)服務(wù)功能于一體的社區(qū)生活中心,滿(mǎn)足社區(qū)居民“吃、穿、用、修、文、體、娛”的需求,成為了集團(tuán)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
  今年五一節(jié)前后,新路達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)陸琨、總經(jīng)理王兆忠等領(lǐng)導(dǎo)先后到各基層門(mén)店走訪、調(diào)研,并帶領(lǐng)各經(jīng)營(yíng)企業(yè)的業(yè)務(wù)骨干參加“2015年(上海)臺(tái)灣名品博覽會(huì)”,進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的指導(dǎo),開(kāi)拓企業(yè)思路,推進(jìn)企業(yè)的調(diào)整轉(zhuǎn)型;進(jìn)一步擴(kuò)銷(xiāo)增效,適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài),提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,確保上半年的各項(xiàng)指標(biāo)“雙過(guò)半”。

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