“星期一”銷售低谷已成為商場的“魔咒”。如何在這段時(shí)間吸引消費(fèi)、激發(fā)“長尾效應(yīng)”是第一八佰伴一直在研究的課題。在5月18日這個(gè)“星期一”，公司在五樓運(yùn)動(dòng)休閑商場首次嘗試推出了“今天星期一”主題營銷。當(dāng)天，實(shí)現(xiàn)銷售70.61萬元，為周一平均銷售的230%；銷售筆數(shù)同比增加了160%，毛利則同比增長68%。
“星期一”主題營銷出自五樓商場于2014年底向公司“創(chuàng)意魔方”金點(diǎn)子征集活動(dòng)提交的方案，在經(jīng)過5個(gè)月的反復(fù)討論與完善后，這一提案終于付諸實(shí)踐。為了在活動(dòng)前迅速擴(kuò)大宣傳范圍，第一八佰伴利用微信公眾號對“今天星期一”進(jìn)行了推介。公司員工以及五樓商場各專柜營業(yè)員們在自己的微信朋友圈同步轉(zhuǎn)發(fā)該預(yù)告信息，進(jìn)行疊加式的宣傳。各品牌專柜還有針對性地將活動(dòng)信息通知到每一位VIP顧客，進(jìn)行精準(zhǔn)推介，八成品牌加入活動(dòng)行列，商品優(yōu)惠力度達(dá)3-8折，雖然天公不作美，但是這一活動(dòng)還是成功提升了商場人氣。在營銷“吸金”的同時(shí)，五樓商場還推出了一系列特色服務(wù)項(xiàng)目，提供免費(fèi)飲水、免費(fèi)球拍穿線、戶外服飾的保養(yǎng)洗滌咨詢等，誘人的價(jià)格加上溫馨的體驗(yàn)，讓顧客全方位過足購物癮。
除了運(yùn)動(dòng)商場的銷售提升，“今天星期一”主題營銷還為整個(gè)商廈起到了“引流”的作用——相較于前兩個(gè)周一，公司整體銷售環(huán)比上升超過20%。在取得了初步成功后，第一八佰伴將會對“今天星期一”營銷活動(dòng)做進(jìn)一步的完善，并逐步在商場各樓層推廣試行，努力打破周一銷售低谷的“魔咒”。
- 2015-05-26
- 第一八佰伴打破周一銷售低谷“魔咒”
- “今天星期一”營銷開門紅