Unifrutti在菲律賓南部擁有八千多公頃的香蕉種植園，是菲律賓向中東、日本、韓國和新西蘭出口香蕉、菠蘿等農產品的最大的供應商之一。目前，中國經濟飛速發展和巨大的消費潛力，讓Unifrutti董事會決定大力拓展中國市場，迫切希望能夠在中國找到合適的長期合作伙伴，以快速建立起銷售渠道，樹立起品牌形象。
在正式會談前，百聯優安做足了功課，準備了詳實的市場數據資料，并制定了周詳的談判策略。會談中，公司總經理蔣曉飛深入介紹了百聯優安的戰略愿景及目標，商業模式及商品經營計劃。特別是以香蕉大單品為突破口的進口水果經營計劃，與Unifrutti的中國市場開發戰略相契合，Perrine先生開始表現出合作的興趣。為促成雙方合作，百聯優安也安排了考察團隊于次月赴菲律賓，實地考察了Unifrutti的香蕉種植園。Unifrutti擁有自己的港口和船只，在香蕉處理加工及運輸流程上的高標準、嚴要求，可有效確保產品品質和運輸時效。
百聯優安考察團隊回國后，與Unifrutti保持著密切的聯系。Perrine先生得知，近期百聯優安已取得了俄羅斯葵花籽油的華東區總代理權，國外基地直采的火龍果投入市場后反響良好。并且，除了百聯渠道，百聯優安還積極開拓了外地批發市場、餐飲團購等外部渠道，銷售能級不斷提升。因此，Perrine先生最終下定決心，主動提出與百聯優安建立起排他性合作關系，以發揮各自的優勢，為中國消費者提供更多質優價廉的菲律賓香蕉。
（供稿：陳晨 黃輝玲）