3月18日在共和新路3550號百聯(lián)名爵展廳舉辦了一場別開生面的營銷活動——名爵ZS百城搶定會。百聯(lián)名爵共成功邀約了28組客戶參加活動，銷售簽單21臺，為2017年銷售打好第一仗。
（圖為搶定會前工作人員核對細節(jié)）
整合資源，收獲最佳效果。百聯(lián)名爵團隊為搶占先機，在4月國際車展前進行預熱，于3月18日舉辦了名爵ZS百城搶定會。ZS是名爵主推新車，在廠方政策相對傾斜的情況下，百聯(lián)名爵團隊把握機遇，克服新店預算緊張，設施尚不齊全，通過尋求各方支持，盡其所能整合展廳布置、茶歇、演出人員等方面資源。最終成本僅數(shù)千元，當天的抽獎、舞蹈表演、茶歇、到店禮等活動使客戶相當滿意，進一步促成了當日銷售突破預期。
注重分析，精準定位用戶。名爵ZS造型時尚、價格實惠，且搭載上汽與阿里巴巴合作開發(fā)的智能互聯(lián)系統(tǒng)，可實現(xiàn)遠程控制、語音控制等功能，并通過線上服務為消費者提供汽車生活新場景，精準定位年輕用戶。在百聯(lián)名爵部門領導的部署下，全員做到“三精”。“精準定位，挖掘潛客”：通過微信、《今日百聯(lián)報》、集團官網(wǎng)、汽車專業(yè)網(wǎng)站、商業(yè)區(qū)域發(fā)放單片等方式挖掘潛客，收集到店用戶、網(wǎng)絡來電咨詢用戶和兄弟單位“戰(zhàn)敗”用戶三方面信息，為每位意向客戶介紹亮點功能、同價位車型比較。“精心策劃，提高意向”：在活動開展前五日，銷售顧問加足馬力進行活動邀約，增強客戶到店意向，活動當天邀約客戶到店率達91%。活動當天，在車價、裝潢、增值服務等方面均有優(yōu)惠的情況下，還公布了每成交一單所有客戶可再優(yōu)惠100元消息，促使活動達到高潮，出現(xiàn)了簽單客戶與銷售一起促成銷售的情況。“精細劃分，團隊協(xié)作”：活動前夕在明確了到店客戶情況數(shù)據(jù)后，領導組織銷售顧問、市場人員和前臺接待等，分析每位客戶的購車意向，以及影響客戶購車意向的因素，對貸款、價格、性能等方面制定話術。銷售顧問兩人一組，對購車意向強烈的客戶單獨洽談，對猶豫再三的客戶輪流溝通。市場、接待、財務、實習生全員給力，士氣高漲，百聯(lián)名爵首場店內(nèi)活動以21輛的銷售佳績圓滿落幕。