以“愛”之名,浪漫約“會”
在每天都充斥著營銷活動的審美疲勞中,怎樣才能抓住消費者的心呢?世博源以“七夕七巧”為創意出發點,打造了“七夕手作節”的概念。另辟蹊徑在4區B層布置了七夕專屬展臺,從8月17日至8月19,連續三天,聯合世博源內不同的商家,共同推出每天不同場次不同內容的會員沙龍,吸引最重要也最具潛力的目標顧客——百聯通會員來到世博源參與會員沙龍,從走“近”世博源,到走“進”世博源。針對不同年齡和目標客群,會員沙龍涵蓋了REC美妝、美珂美布布藝、RE調香室香氛DIY、云畫室繪畫四個內容,通過世博源獨家的會員商城進行線上報名的方式,不僅提前鎖定參與人數,更是有效地帶動起了百聯通會員的活躍度,加速會員的積分轉化和消耗率。提前確定的參與會員在現場進行活動時則有效地帶動了氣氛,現場反響熱烈。為了帶動更多人加入到百聯通會員的大家庭中,現場臨時增設了線下報名沙龍的方式,讓現場觀眾也不錯過七夕的浪漫氛圍。
線上營銷,提前造勢
為了此次浪漫七夕的主題營銷活動,世博源特意設計了“浪漫七夕”的美陳裝置,并策劃了線下打卡拍照,線上集贊贏禮的互動活動。為了更好地達到引流宣傳的效果,世博源更是發動員工的主觀能動性,提前在打卡地進行拍攝示范,并在官方微信進行了提前推送。從以往的單純的美陳裝置拍攝宣傳,到現在充分發揮世博源青年員工的主觀能動性,進行營銷軟植入,世博源也在不斷地摸索和創新新的營銷方式和思路,從內部深挖和發掘,利用自身資源,進行造勢宣傳。
除此之外,等級贈禮依舊是傳統保留節目。從原有的滿額贈,升級為滿額贈或積分兌換兩擇其一的方式進行禮品兌換,無論是對帶動銷售還是增加會員積分的活躍度都有一定的幫助。
七夕活動雖然周期短,但反響熱烈。相較去年七夕,無論是引流還是銷售都取得了進步。客流方面,8月17日當天同比增長31.27%,銷售方面,當天銷售同比增長33.27%。
充分利用節日自帶熱點,將其宣傳效應最大化,做好有共鳴有新意的活動;充分發揮內部優勢和資源,將宣傳軟性植入。世博源在主題營銷的道路上,將不斷地進行探索、創新和提升,向更高的挑戰和目標發起沖擊!
(供稿:董曉琳 錢捷)