11月28日至11月29日，百聯奧萊六城七店感恩日年度大促再一次引爆了全國消費者的購物熱情。通過試水全新的私域營銷模式，精準發(fā)力充分激發(fā)全員營銷的熱情，以會員納新為基礎，以私域傳播為手段，以全民狂歡為賣點，百聯奧萊與品牌強強聯合，打造既能盡情血拼、又充滿趣味體驗的全城娛樂場。可以說本次活動是一場真正意義上全場動員、全程參與、全民狂歡的全員營銷。活動期間，百聯奧萊整體實現商品銷售1.22億元，同比增長近10%。
        百聯奧萊高度重視會員的發(fā)展工作，將此定義為拉動銷售可持續(xù)增長的三駕馬車之一。活動前期反復斟酌，精心籌劃本次活動的核心內容——會員納新。通過激勵洞察制定了三層協同激勵法，第一層激發(fā)店鋪導購的主觀能動性，單家店鋪所有導購完成拉新目標數即可獲得現金券獎勵；第二層增強拉新團隊協作力，拉新會員總數前百名的導購還將獲得額外獎勵，店鋪發(fā)揮出戰(zhàn)斗堡壘作用，在完成自身任務后抱團拉新，第一名拉新數達3249人，形成了你追我趕的內部良性競爭態(tài)勢；第三層重量更重質，除了新增會員數外，更加重視有效會員的增長，將新增消費會員數設定為對門店考核的主要依據之一。最終，在事業(yè)部、門店、品牌店鋪的共同努力下，11月20日-11月29日，百聯通新增注冊會員人數近10萬人，是同期的9倍。新增消費會員2.3萬人，該數據相當于去年十一月整月的增量。兩天活動期間，會員消費占比亦創(chuàng)下歷史新高，達到72.8%，其中百聯奧特萊斯廣場（濟南·海那城）占比達93%、百聯奧特萊斯廣場（濟南·高新）占比達83.8%，展現出強大的會員號召力。         六城七店感恩日的成功離不開品牌的全程參與，業(yè)務部門提前兩個月針對重點JBP品牌進行洽談，力求將更優(yōu)的貨品、更惠的價格、更好的體驗帶給廣大消費者，各門店則在此基礎上對個性化品牌進行洽談。各品牌在原折扣基礎上紛紛推出單品爆款、滿額立減及折上再折等百聯奧萊獨享活動，優(yōu)惠福利的層層加碼為銷售的有力增長打下堅實的基礎，其中部分品牌銷售業(yè)績取得了大幅飛躍，如始祖鳥同比增長341.7%、LIU JO同比增長93.8%、PAW IN PAW同比增長155.6%、歌中歌同比增長144.6%等。
        今年百聯奧萊大膽嘗試了全新的宣傳模式，試水利用品牌導購私域流量傳播的打法。活動開始前兩周起按照既定宣傳排期表，每日輪番推出統一宣傳內容，如：小視頻、重點活動宣傳海報及H5品牌折扣電子目錄等，全國門店近萬名品牌導購，全程參與所有宣傳環(huán)節(jié)，在微信朋友圈、社群等平臺進行自主傳播，從導購端的傳播實現了更為精準的目標觸達，龐大的導購基數及一輪又一輪的裂變傳播也帶來了驚人的宣傳效能。         雖然受到疫情反復的不利影響，但百聯奧萊在堅持防疫不松懈的前提下穩(wěn)步推進各類線下活動，如百聯奧特萊斯廣場（上海·青浦）的夜場秀、百聯奧特萊斯廣場（武漢·盤龍）的街頭行為藝術、百聯奧特萊斯廣場（江蘇·無錫）的親子馬拉松、百聯奧特萊斯廣場（湖南·長沙）的音樂市集等，各門店化身為歡樂的海洋，為消費者帶來多元的趣味體驗。
        除了全場超低誘人折扣外，各品牌還推出了茶歇福利，讓消費者感受賓至如歸的周到體驗。與此同時，各門店游樂設施如旋轉木馬、馬車巡游、小火車等免費開放，特別是百聯奧特萊斯廣場（江蘇·南京）的摩天輪深受小朋友的喜愛。這樣的娛樂盛宴怎能少了百聯奧萊獨有IP小豹總和豹美美，他們不定時出現派發(fā)神秘紅包和糖果瞬間點燃現場的歡樂氛圍。此次活動還將時下大熱的盲盒形式引入活動中，推出神秘盲袋活動，內含iphone12、摩飛早餐機等網紅神秘大禮，顧客憑朋友圈、抖音及小紅書集贊頁面即可以6.7元換取盲袋獲取驚喜，各門店開門營業(yè)之時即出現客服中心排隊搶購盲袋的熱鬧場景。

        今年的六城七店感恩日活動不僅僅帶來了銷售和會員的增量，更為百聯奧萊營銷模式創(chuàng)新帶來了更多的可能性。接下來，百聯奧萊將在探索的道路上持續(xù)前行與深化，不斷運用新的玩法接軌紛繁復雜不斷變化的消費世界。