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2023-02-27
乘勢而上開新局 奮勇爭先正當時
無錫百聯奧萊搶抓時機謀發(fā)展
        2022年是極不平凡的一年,消費市場蕭條頹靡,線下實體店不堪重負,零售企業(yè)的經營信心一度被打擊到谷底。但是年底政策放開后,在疫情“陣痛”期的無錫百聯奧萊快速重拾信心、搶抓時機,乘疫后復蘇之東風為2023年謀篇布局。
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        無錫百聯奧萊開業(yè)近十年以來,堅持以 “名品+折扣”的經營策略,結合餐飲娛樂、親子樂園等,引導和倡導精致生活方式,形成了一站式的周末度假購物公園模式。以“大品牌小價格”為特點的奧特萊斯零售,補充了城市消費需求,滿足了多元化的家庭客層需求。無錫百聯奧萊的發(fā)展歷程中,離不開“調整”二字,時調時新是趨勢,也是必然。近年來,更多的年輕人追求時尚潮流、個性化。無錫奧萊通過業(yè)務性調整引入多樣化品牌,提升了廣場核心競爭優(yōu)勢,滿足了顧客多元的需求。在業(yè)務調整過程中,無錫奧萊聚焦于一系列潮流性品牌的引入,打造具有話題性的店鋪聚集地,引入時下潮流熱門品牌“首店”。步入2023年,無錫百聯奧萊的調整工作已馬不停蹄地開展了,BALLY、LTB集合館有望在上半年亮相,今年還將大刀闊斧進行20家品牌調整。疫后,久被抑制的線下實體購物需求必然會迎來一波新的升級反彈,無錫百聯奧萊針對當下消費者的特殊消費情緒,將從營銷活動、購物體驗、數字化營銷等多方面精準施策,快速發(fā)力。
聯動營銷    消費“加速度”
        春節(jié)期間,無錫百聯奧萊依托無錫市政府“樂享新春”消費券拉動銷售2700多萬元,躍居全市消費券使用量第一。今年,無錫奧萊還將以新穎、豐富多彩的活動作為營銷活動主線,以此來積聚人氣,實現線上線下聯動貫穿,充分圍繞時下消費潮流熱點,借助市商務局“太湖購物節(jié)”、區(qū)商務局“惠動新吳”及碩放街道“空港婦聯”的政府資源聯合開展一系列促消費活動,塑造企業(yè)品牌聚合力。
         同時,無錫奧萊今年也將持續(xù)與廣場權重品牌、JPB品牌共同探討盈利模式,獲取品牌資源最大化支持,從人員、商品、個性化活動進行推廣,實現快閃、展賣、品牌首店、限量發(fā)售、爆款團購等稀缺資源的專享,讓顧客享受到底價爆品。
打好“體驗”牌    釋放消費潛能
        體驗式消費的紅利在今年春節(jié)期間顯現,廣場的煙火氣得到了迅速回歸,大大提振消費信心。 “以勺作筆,以糖作墨”的糖畫、寓意好運平安的銀柳福掛、祈福納采的醒獅表演成為了無錫奧萊春節(jié)期間獨特的風景,祥獅巡游、歲兔旺新春年俗游園會更是吸引了一大批顧客打卡拍照記錄。無錫百聯奧萊將文化遺產與現代生活進行了大融合,展現非遺傳統技藝魅力,以多元的創(chuàng)意活絡人氣,以場景煥新傳承經典,呈現出活力滿滿的氛圍感,讓消費者體驗傳統年味的熱鬧祥和。
        打好“體驗”牌的同時也將持續(xù)打造潮玩風向標,抓住踏青季、五五購物節(jié)、十周年店慶、中秋國慶、八城九店感恩季等銷售契機,推出獨具無錫百聯奧萊特色的營銷活動,乘勢而起煥發(fā)新的消費活力。
數字化驅動    拓消費新場景
        無錫百聯奧萊從經營模式、商品供應、場景細分、營銷策略等方面深化,通過對國際化和國潮品牌資源組合,來實現業(yè)態(tài)的內容升級與場景重塑。同時,公司主動迎合新消費趨勢,深入百聯云店線上銷售模式,以產品為基礎,服務為依托、聚焦于消費者體驗,打通線上與線下的環(huán)境壁壘。通過i百聯、百聯云店、企微社群、云店小程序等全渠道平臺搭建百聯數字化生態(tài)圈,更加深度觸達消費者,實現賣場思維到用戶思維的轉變,2022年線上銷售破億元。今年春節(jié)期間,門店線上銷售3305筆,累計銷售達515萬。
         今年公司將積極探索新的線上發(fā)力點:與品牌深度聯動,推出具有品牌特色的沉浸式直播;最大限度地挖掘社群潛力,提升社群傳播力,有針對性地創(chuàng)新和營造社群消費;深度運營企業(yè)視頻號,獲取更大的流量空間和銷售潛力。在數字化的浪潮下,無錫百聯奧萊將持續(xù)推進門店數字化運營能力和生態(tài)能力打造,為線上經營賦能聚力。
        風雨多經志彌堅,關山初度路猶長。無錫百聯奧萊站在蓄勢待發(fā)的新起點,2023年將以增長為目標引領,加速完善管理體系與運營體系,高效推動品牌升級、銷售提升,在持續(xù)構建“線上+線下”生態(tài)體系的道路上發(fā)力,乘勢而上開新局。 
 (供稿:徐丹    編輯:費凡)
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