人勤春早爭(zhēng)朝夕,策馬揚(yáng)鞭開新局。三聯(lián)公司2023年度“開門紅”勞動(dòng)競(jìng)賽正如火如荼開展,本次“開門紅”勞動(dòng)競(jìng)賽以第一季度為重點(diǎn)考核目標(biāo),緊緊圍繞沖刺全年任務(wù)進(jìn)行動(dòng)員部署,制定競(jìng)賽方案,一心一意抓銷售,聚精會(huì)神謀發(fā)展,力求順利實(shí)現(xiàn)開門紅!
扎實(shí)規(guī)劃總目標(biāo) 經(jīng)濟(jì)回暖拔頭籌
為了打響提振消費(fèi)第一槍,迅速實(shí)現(xiàn)銷售回暖,同時(shí)使“開門紅”勞動(dòng)競(jìng)賽在整體上精準(zhǔn)貼近三聯(lián)公司數(shù)字化建設(shè)目標(biāo),更貼近銷售一線的重點(diǎn)商品銷售目標(biāo),公司在2022年底組織各相關(guān)部門開展了一系列工作商討會(huì)議。傾聽總結(jié)一線銷售經(jīng)理的意見建議,打破定勢(shì)大膽創(chuàng)新,開辟數(shù)字營銷新賽道,今年“開門紅”勞動(dòng)競(jìng)賽方案一改往日的老舊不變,新增眼鏡業(yè)小程序推廣獎(jiǎng)項(xiàng)、轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)項(xiàng),手表及自制鏡片專業(yè)單項(xiàng)獎(jiǎng),激發(fā)員工個(gè)人創(chuàng)造力,提門店升班組服務(wù)力,夯實(shí)公司全年銷售任務(wù)目標(biāo)。
公司積極配合集團(tuán)迎新活動(dòng),發(fā)放鐘表業(yè)眼鏡業(yè)不同品類的專屬滿減紅包券,帶動(dòng)消費(fèi)熱情;聚焦重點(diǎn)品類和熱門商品,以寒假青少年特定客群為重點(diǎn)營銷客群,推出針對(duì)學(xué)生的青少年功能型鏡片產(chǎn)品滿減活動(dòng);利用大眾點(diǎn)評(píng)的平臺(tái)渠道優(yōu)勢(shì),推出低價(jià)優(yōu)惠的10元藍(lán)光升級(jí)券,線上線下聯(lián)動(dòng),提高流量轉(zhuǎn)化,吸客獲客至線下門店;同時(shí)結(jié)合新春佳節(jié)的特殊時(shí)間截點(diǎn),依托品牌力量、借助品牌資源,與JBP供應(yīng)商品牌蕭邦、名士聯(lián)合推出首發(fā)新年特別款眼鏡和手表,通過品牌影響力,轉(zhuǎn)化流量提升銷售。
老字號(hào)有新玩法 文化創(chuàng)新引風(fēng)潮
2023年老字號(hào)品牌茂昌也迎來了成立一百周年的特殊時(shí)刻,為做好“茂昌百年”系列營銷活動(dòng)規(guī)劃,三聯(lián)公司對(duì)茂昌品牌做了深刻的重新定位,以“摩登海派眼鏡文化領(lǐng)航者”的品牌定位為導(dǎo)向,對(duì)現(xiàn)有部分門店進(jìn)行了升級(jí)煥新。1月20日,位于上海淮海中路642號(hào)的茂昌品牌旗艦店——“茂昌一九二三鏡界”煥新開業(yè),集合高端眼鏡品牌、插畫藝術(shù)家、裝置藝術(shù)家,共同營造海派空間的藝術(shù)氛圍,打造新品眼鏡發(fā)布秀場(chǎng),為茂昌百年新征程開啟了新鏡界。
為預(yù)熱好“茂昌百年”系列活動(dòng),公司推出了“兔來運(yùn)轉(zhuǎn)·扭出新鏡界”扭蛋活動(dòng),為顧客帶來了熱鬧新奇的體驗(yàn),帶動(dòng)了顧客參與活動(dòng)的熱情;同時(shí),從“茂昌百年”藝術(shù)家合作插畫中抽取創(chuàng)作元素制作了微信紅包封面在公眾號(hào)進(jìn)行發(fā)放,特色海派眼鏡文化紅包封面一經(jīng)上線就被領(lǐng)取一空。
打好跨界文化牌 數(shù)字創(chuàng)新促營銷
吳良材品牌以2023年“開門紅”勞動(dòng)競(jìng)賽為契機(jī),搞創(chuàng)新,抓營銷,開展跨界異業(yè)合作與聯(lián)名產(chǎn)品開發(fā)。年初伊始,三聯(lián)公司首家異業(yè)合作店鋪“吳良材南新雅&墨笛咖啡聯(lián)名店”新裝開業(yè),通過高頻消費(fèi)的咖啡增加眼鏡業(yè)低頻消費(fèi)的顧客觸達(dá),并在設(shè)計(jì)裝潢時(shí)與華東理工大學(xué)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作,融入數(shù)字化創(chuàng)新,設(shè)計(jì)打造了交互藝術(shù)裝置,顧客通過在裝置前按照電子屏幕擺出相應(yīng)的姿勢(shì)就可以解鎖互動(dòng),起到門店引流吸睛的效果。此外,“敦煌博物館 × 吳良材”聯(lián)名的“三兔共耳”紅包不僅是迎接兔年新春,更蘊(yùn)含了生生不息的美好寓意,獲得了顧客的一致好評(píng)。


通過領(lǐng)導(dǎo)班子勇于創(chuàng)新大膽決策,員工積極工作通力合作、品牌門店多樣營銷、鐘表商品庫存準(zhǔn)備保障充分等多方面共同努力下,三聯(lián)公司元月的銷售額同比上漲,完成當(dāng)月預(yù)算目標(biāo),順利實(shí)現(xiàn)開門紅。在接下的“開門紅”工作中,三聯(lián)公司將全力保持良好勢(shì)頭,穩(wěn)中求進(jìn),結(jié)合百聯(lián)集團(tuán)整體工作部署,進(jìn)一步做好聚焦總點(diǎn)品類營銷活動(dòng),提升活動(dòng)的針對(duì)性和有效性,優(yōu)化客戶消費(fèi)體驗(yàn),吸引年輕客群,讓老字號(hào)品牌持續(xù)煥發(fā)新活力。
(供稿:珊聯(lián) 編輯:費(fèi)凡 審核:黃巖)