
百聯(lián)股份一年一度的“年中慶”活動日前拉下帷幕,為期五天的活動,21家門店共實現(xiàn)銷售23424.5萬元,日均銷售4684.9萬元,同比上升14.39%。
為使本次活動能夠取得理想的效果,在折扣力度、活動形式等方面都有明顯的改善,受到新老顧客的熱情追捧。在汲取了往屆活動成功的基礎(chǔ)上,精選了21家門店,并要求5家門店根據(jù)自己經(jīng)營特色開展個性化營銷活動,從而促進營銷成本的價值最大化。本次“年中慶”活動采用“線上線下”相結(jié)合的模式,不僅在價格上相較以往更加優(yōu)惠,在內(nèi)容和形式方面也更加新穎。
一是折扣力度更大。在歷年深受廣大消費者喜愛的全場5折起的勁爆折扣的基礎(chǔ)上,進行升級優(yōu)惠至全場4折起,從而吸引消費者眼球。二是改良抽獎方式。在21家門店全面開展?jié)M額抽獎贏取百聯(lián)積點卡活動配合商品活動主線,并且在抽獎方式上進行了改良,由去年的次日開獎轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯娱_獎、當(dāng)場兌獎的形式,并由1%的中獎概率提升至15%。本次抽獎活動參與人數(shù)達2.8萬人次,共計產(chǎn)生費用31萬余元,實實在在地回饋于廣大的消費者,從而提高了顧客的參與好感度。三是引入O2O模式。本次年中慶活動采用當(dāng)下熱門的O2O引流模式,推出了網(wǎng)上秒殺8.8折折扣券活動助跑年中慶,力求通過大力度的促銷以達到提高消費者消費熱情。相對歷屆的團購現(xiàn)金券的形式而言,折扣券的形式更為實際的讓利于顧客,激發(fā)顧客購物欲,同時由于是門店讓扣,相對歷年的加扣形式,更從供應(yīng)商的角度考慮問題,從而提高其活動接受度,保證了80%的活動覆蓋面。
為使本次活動能夠取得理想的效果,在折扣力度、活動形式等方面都有明顯的改善,受到新老顧客的熱情追捧。在汲取了往屆活動成功的基礎(chǔ)上,精選了21家門店,并要求5家門店根據(jù)自己經(jīng)營特色開展個性化營銷活動,從而促進營銷成本的價值最大化。本次“年中慶”活動采用“線上線下”相結(jié)合的模式,不僅在價格上相較以往更加優(yōu)惠,在內(nèi)容和形式方面也更加新穎。
一是折扣力度更大。在歷年深受廣大消費者喜愛的全場5折起的勁爆折扣的基礎(chǔ)上,進行升級優(yōu)惠至全場4折起,從而吸引消費者眼球。二是改良抽獎方式。在21家門店全面開展?jié)M額抽獎贏取百聯(lián)積點卡活動配合商品活動主線,并且在抽獎方式上進行了改良,由去年的次日開獎轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯娱_獎、當(dāng)場兌獎的形式,并由1%的中獎概率提升至15%。本次抽獎活動參與人數(shù)達2.8萬人次,共計產(chǎn)生費用31萬余元,實實在在地回饋于廣大的消費者,從而提高了顧客的參與好感度。三是引入O2O模式。本次年中慶活動采用當(dāng)下熱門的O2O引流模式,推出了網(wǎng)上秒殺8.8折折扣券活動助跑年中慶,力求通過大力度的促銷以達到提高消費者消費熱情。相對歷屆的團購現(xiàn)金券的形式而言,折扣券的形式更為實際的讓利于顧客,激發(fā)顧客購物欲,同時由于是門店讓扣,相對歷年的加扣形式,更從供應(yīng)商的角度考慮問題,從而提高其活動接受度,保證了80%的活動覆蓋面。