在百聯批發序列中，有一支拼搏在大江南北、騰挪于街頭巷尾的嬰童銷售團隊，他們馳騁在連鎖超市、專賣店、直銷店等銷售點，他們是百聯批發業務的佼佼者，也是百聯批發領域里的一支重要生力軍，他們就是上海百紅商業貿易有限公司綜合經營三部的銷售團隊（以下簡稱百紅綜合經營三部）。
2016年“五一”勞動節前夕，百紅綜合經營三部榮獲了上海市工人先鋒號。
一份份榮譽記載著他們的輝煌和榮耀，一項項銷售記錄著他們的努力和智慧，一個個成果照亮了他們的發展道路。
2016年“五一”勞動節前夕，百紅綜合經營三部榮獲了上海市工人先鋒號。
一份份榮譽記載著他們的輝煌和榮耀，一項項銷售記錄著他們的努力和智慧，一個個成果照亮了他們的發展道路。
把握機遇，搶占花王銷售獨家經銷
2009年，百紅公司預判嬰童類產品正處于“風口區”，將會有10%—22%的快速增長和長期發展的趨勢，決定組建以張海加同志為經理，以銷售嬰童產品為主體的銷售團隊——綜合經營三部。
從這里起步，百紅綜合經營三部開始了一段不平凡的征程。
2010年，日本花王妙而舒品牌正式授權中國花王銷售，百紅綜合經營三部充分利用進入上海嬰童市場較早的優勢，為品牌商提供了上海市場和營銷策略等方面的具體可行性數據，一舉得到花王妙而舒品牌商的首肯，并取得了上海嬰童渠道的獨家經銷權。
在張海加的帶領下，這支專業過硬、作風優良的五人經營團隊，銷售額從2011年的3822萬元到2015年的11976萬元，增長213%；營業利潤從2011年的12.53萬元到2015年的377.2萬元，增長2910%。2015年人均創造營業利潤達到75.44萬元，在公司各部門中名列前茅。尤其是在2015年市場不景氣的情況下，通過大家的勤奮和智慧，年銷售額和利潤額均創下了歷史新高。
七年來，百紅綜合經營三部：
以高起點、高標準制定了以日系品牌安心、安全為主題的銷售策略，率先進入了寶大祥、高端超市等名店；
與日本花王妙而舒品牌商簽訂獨家經銷權，建立深耕服務團隊和售后跟蹤等一系列措施，逐步打開局面，陸續進入嬰童連鎖店和專賣店，取得了穩定的分銷業績；
……
七年積淀，從零起步，成果累累。
近年來，在國家大力發展網絡銷售的戰略背景下，百紅綜合經營三部實施轉型升級戰略，外拓市場，內抓管理，與精品超市建立牢固的合作關系，與便利店建立深度的合作關系，與電子商務建立互惠互利的合作關系，確立四大主力產品板塊，即紙嬰褲、嬰童用品、玩具、奶粉，成為百聯批發方面的佼佼者，實現了快速、持續、穩健發展。
從這里起步，百紅綜合經營三部開始了一段不平凡的征程。
2010年，日本花王妙而舒品牌正式授權中國花王銷售，百紅綜合經營三部充分利用進入上海嬰童市場較早的優勢，為品牌商提供了上海市場和營銷策略等方面的具體可行性數據，一舉得到花王妙而舒品牌商的首肯，并取得了上海嬰童渠道的獨家經銷權。
在張海加的帶領下，這支專業過硬、作風優良的五人經營團隊，銷售額從2011年的3822萬元到2015年的11976萬元，增長213%；營業利潤從2011年的12.53萬元到2015年的377.2萬元，增長2910%。2015年人均創造營業利潤達到75.44萬元，在公司各部門中名列前茅。尤其是在2015年市場不景氣的情況下，通過大家的勤奮和智慧，年銷售額和利潤額均創下了歷史新高。
七年來，百紅綜合經營三部：
以高起點、高標準制定了以日系品牌安心、安全為主題的銷售策略，率先進入了寶大祥、高端超市等名店；
與日本花王妙而舒品牌商簽訂獨家經銷權，建立深耕服務團隊和售后跟蹤等一系列措施，逐步打開局面，陸續進入嬰童連鎖店和專賣店，取得了穩定的分銷業績；
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七年積淀，從零起步，成果累累。
近年來，在國家大力發展網絡銷售的戰略背景下，百紅綜合經營三部實施轉型升級戰略，外拓市場，內抓管理，與精品超市建立牢固的合作關系，與便利店建立深度的合作關系，與電子商務建立互惠互利的合作關系，確立四大主力產品板塊，即紙嬰褲、嬰童用品、玩具、奶粉，成為百聯批發方面的佼佼者，實現了快速、持續、穩健發展。
潛心打造，確立精準銷售網絡框架
七年來，百紅經營綜合三部深耕實體終端，拓展電子網絡，已經成為上海最大的嬰童產品操盤商，形成了覆蓋250家大型母嬰連鎖店和300家左右小型單體店的網絡框架。
穩住銷售，深耕實體終端。團隊通過對各實體店的銷售分析，將250家連鎖店劃分為14個塊，將銷售最好的店作為中心店，由中心店向外輻射配送，使各店由原來的競爭關系一舉成為合作關系，消量也得到了最大的發揮。團隊還確立與便利店深度合作，精心打造特色形象店，如芭比娃娃形象店、托馬斯形象店等特色店。
精準定位，拓寬電子商務。近年來，電子商務的快速發展，母嬰產品已進入網絡銷售的前三名，實體店銷售逐漸萎縮，倒逼團隊尋找電子商務合作伙伴。團隊接觸蘇寧、京東、紅孩子等網絡公司，但這些品牌公司條件苛刻，難以進入；他們將目標瞄上淘寶金冠店、朵朵云、翻斗樂等第二層面的公司，最終確立了電子商務深度分銷合作伙伴，建立了電子商務銷售網絡。
適應新態，進入保稅新區。團隊以傳統業務的轉型和商務電子化的推進為契機，探索進入外高橋保稅區的進口產品直銷中心，又打通一個新的銷售渠道。
穩住銷售，深耕實體終端。團隊通過對各實體店的銷售分析，將250家連鎖店劃分為14個塊，將銷售最好的店作為中心店，由中心店向外輻射配送，使各店由原來的競爭關系一舉成為合作關系，消量也得到了最大的發揮。團隊還確立與便利店深度合作，精心打造特色形象店，如芭比娃娃形象店、托馬斯形象店等特色店。
精準定位，拓寬電子商務。近年來，電子商務的快速發展，母嬰產品已進入網絡銷售的前三名，實體店銷售逐漸萎縮，倒逼團隊尋找電子商務合作伙伴。團隊接觸蘇寧、京東、紅孩子等網絡公司，但這些品牌公司條件苛刻，難以進入；他們將目標瞄上淘寶金冠店、朵朵云、翻斗樂等第二層面的公司，最終確立了電子商務深度分銷合作伙伴，建立了電子商務銷售網絡。
適應新態，進入保稅新區。團隊以傳統業務的轉型和商務電子化的推進為契機，探索進入外高橋保稅區的進口產品直銷中心，又打通一個新的銷售渠道。
文化引領，構筑百紅優秀銷售團隊
七年來，五人團隊在張海加的帶領下，艱苦奮斗、扎實創業，創新發展，各項銷售指標快速、持續增長，步入了高速發展的快車道，銷售規模、利潤指標連創新高，成為百聯批發行業的佼佼者。
七年發展，文化引領。百紅綜合經營三部傳承和弘揚百聯精神，孕育出了獨有的堅韌不拔精神。
百紅綜合經營三部積極打造學習型團隊，培育出一支拉得出、打得響的銷售隊伍。團隊堅持人才強處，激發團隊員工在工作和學習中的正能量，強化提高全體人員能力建設。他們通過每天的市場分析會，掌握市場動態，預判市場行情，比如，團隊會對網絡銷售大戶進行分析，哪些有可能在近期有促銷活動，哪些產品有可能存在價格變動等，通過分析掌握好出貨和進貨的先機，變被動為主動。他們每季開展經驗交流、案例分析、業務技巧講解等，組織開展各類業務學習和培訓，激發大家學習業務的熱情，不斷提高經營管理能力。團隊還創新各類管理手段，修訂完善各項業務規范，引領各項工作向標準化、規范化方向發展。堅持不懈的學習培訓提升了團隊素能，為經營銷售隊伍提供了人才保障。
“不放棄每一筆生意。”“沒有不成交的生意，只有不成交的價格。”這是張海加經常掛在嘴邊的兩句話。筆者細細品味其中的含義，原來當你做出一個決定時，千萬不要驚訝你最后真的做到了。這是因為當你有決心時，你已經能預見成功時刻的到來，它一直都在你的腦海里沒有離開過。這就是百紅綜合經營三部成功的理由。團隊雖然人不多，但隊長善于發揮每個人的特點和長處，互相理解和互相補臺。比如團隊有中年員工，有90后員工，各人的特點明顯。工作當中就讓中年人與實體店客戶談判，90后員工與社交媒體客戶談判，特長用在刀口上，都取得了較好的效果。團隊齊心協力，工作上分工不分家，內外勤相互配合，不僅當銷售員，業務忙時還要擔任送貨員，每個成員從不計較時間和報酬，把公司的事當成自己的事做，兢兢業業地奮戰在各自的工作崗位上。
這里沒有一句豪言壯語，沒有一個“風云人物”，面對年復一年，日復一日的工作，卻有著同一種付出和專注。在他們身上，延續著感人的敬業精神，展現著勞動之美，鑄就了百紅綜合經營三部的智慧風范。
七年發展，文化引領。百紅綜合經營三部傳承和弘揚百聯精神，孕育出了獨有的堅韌不拔精神。
百紅綜合經營三部積極打造學習型團隊，培育出一支拉得出、打得響的銷售隊伍。團隊堅持人才強處，激發團隊員工在工作和學習中的正能量，強化提高全體人員能力建設。他們通過每天的市場分析會，掌握市場動態，預判市場行情，比如，團隊會對網絡銷售大戶進行分析，哪些有可能在近期有促銷活動，哪些產品有可能存在價格變動等，通過分析掌握好出貨和進貨的先機，變被動為主動。他們每季開展經驗交流、案例分析、業務技巧講解等，組織開展各類業務學習和培訓，激發大家學習業務的熱情，不斷提高經營管理能力。團隊還創新各類管理手段，修訂完善各項業務規范，引領各項工作向標準化、規范化方向發展。堅持不懈的學習培訓提升了團隊素能，為經營銷售隊伍提供了人才保障。
“不放棄每一筆生意。”“沒有不成交的生意，只有不成交的價格。”這是張海加經常掛在嘴邊的兩句話。筆者細細品味其中的含義，原來當你做出一個決定時，千萬不要驚訝你最后真的做到了。這是因為當你有決心時，你已經能預見成功時刻的到來，它一直都在你的腦海里沒有離開過。這就是百紅綜合經營三部成功的理由。團隊雖然人不多，但隊長善于發揮每個人的特點和長處，互相理解和互相補臺。比如團隊有中年員工，有90后員工，各人的特點明顯。工作當中就讓中年人與實體店客戶談判，90后員工與社交媒體客戶談判，特長用在刀口上，都取得了較好的效果。團隊齊心協力，工作上分工不分家，內外勤相互配合，不僅當銷售員，業務忙時還要擔任送貨員，每個成員從不計較時間和報酬，把公司的事當成自己的事做，兢兢業業地奮戰在各自的工作崗位上。
這里沒有一句豪言壯語，沒有一個“風云人物”，面對年復一年，日復一日的工作，卻有著同一種付出和專注。在他們身上，延續著感人的敬業精神，展現著勞動之美，鑄就了百紅綜合經營三部的智慧風范。
