線上+線下,全新的嘗試
為打造“百聯匠心”品牌項目,茂昌眼鏡公司推出了全國勞動模范、首批“上海工匠”獲得者藍金康領銜的“藍金康勞模創新工作室”技術服務團隊,做出以藍金康在消費者心中的影響力,帶動眼鏡行業線上服務的有益嘗試。該品牌項目主要特點是“線上+線下”,通過架構設計和資源重組,架起了連接消費者與勞模服務團隊的信息橋梁。消費者不僅可以預約線下驗光配鏡,而且能夠體驗線上咨詢服務。一副眼鏡的制作,要經過驗光、制片、裝框、校配等多道環節,由藍金康等幾位高級技師參與,在線上對網上客戶的咨詢做講解分析,為消費者釋疑解難,方便了更多的客戶和潛在客戶,使相關的知識得到更廣泛的普及。同時,通過這樣的方法,也可以帶動公司的技術創新、產品研發和人才培養。
“商品+服務”,優質的體現
要配好一幅合適眼鏡絕非易事。很多人的生活習慣已經離不開眼鏡,近視鏡,遠視鏡,老光鏡,太陽鏡等,從事特殊工種的,還要戴防護鏡。從驗光測數開始,測出各種參數指標,再到配片、研磨、割邊、校正、配架等,要經過一系列的操作。然后,還要從靜態條件下的初始驗光,到佩戴眼鏡時的動態環境,根據顧客的眼鏡使用情況進行校正,確保眼鏡佩戴的舒適自然。這些都需要有一定經驗的老法師親自操作,進行傳幫帶。線上服務,對于“藍金康勞模創新工作室”是一次新的嘗試,為了把這一工作落實好,打響品牌,由藍金康親自把關,召集“勞模創新工作室”、“茂昌藍金康勞模技術服務團隊”,匯聚30多名愛崗敬業、技藝精湛的高級技師團隊共同支持服務線上線下的服務,從事驗光配鏡和解決疑難雜癥。還擇優推薦框架鏡、太陽鏡等當季時尚款式,同步推出十五步精準驗光工作法等物超所值的服務項目。在服務過程中,注重在驗光配鏡和解決疑難雜癥結合,開展技術傳幫帶,在藍金康等老技師們的悉心帶教下,一批眼鏡專業人才脫穎而出,成為企業的骨干力量。
“營銷+文化”,價值的追求
明朝萬歷年間一本《留青日札》的書中,提到了“叆叇(ài dài)”,這叆叇,就是眼鏡最初的叫法,說明我國很早就有了配帶眼鏡的習慣。如今,眼鏡不僅是一種普通的保護視力的消費品,而且還承載著使用者的品味追求與文化體現。隨著科技的發展,眼鏡的科技含量也越來越高,人們對佩戴眼鏡也有了更多的需求。從鏡片到鏡架,從色彩到造型,從矯正視力、遮擋強光到作為裝飾,其功能也日趨多樣化。“藍金康勞模創新工作室”深深感受到,除了傳承,創新是老字號企業發展的核心動力,只有走創新發展的道路,才能在激烈的競爭市場中立于不敗之地。在藍金康的帶領下,他們對視光技術孜孜以求,始終以創新為己任,由他推動和主導的攻關項目獲得了不少發明專利,其中不少成果十多年來始終是公司的主打產品,體現了多元的文化追求,也創造了較好的經濟效益和社會效應。這些成果,通過線上線下對接與推廣,在消費者中引起很大反響。同時,他們還適時推出線下團購券、優惠折扣等豐富多彩的營銷活動,為消費者展現出顧客至上、誠信友善的企業經營氛圍。
(供稿:余勤)