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2015-07-13
百聯(lián)又一城轉(zhuǎn)出商機(jī) 調(diào)出精彩
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  身處挑戰(zhàn)與機(jī)會沖撞的五角場商圈,面對電商勢不可阻擋的磅礴氣勢,今年百聯(lián)又一城購物中心這支善打硬仗的團(tuán)隊直面挑戰(zhàn),善抓時機(jī),上半年各項營業(yè)數(shù)據(jù)同比再創(chuàng)新高:客流增長15%,顧客平均逗留時間增長26%,商品銷售額增長13%,利潤總額增長7.8%。1-6月,銷售、毛利完成全年計劃的56%和53%。
  看好家庭消費。創(chuàng)造引領(lǐng)消費者體驗多元的生活方式,一幅家庭消費的全景圖徐徐展開。一個星期六的上午,一對夫婦驅(qū)車來到又一城,孩子上課的時候,夫婦兩人在COFFEE SHOP點了兩杯咖啡; 10:30,妻子去逛街,丈夫去健身;12:30一起吃午餐。午飯后,三人出現(xiàn)在童“趣”世界,之后看了場電影,DIY個蛋糕,游戲機(jī)前揮灑激情,太陽西斜,小車徐徐駛出停車場……“一站式家庭消費是兒童商業(yè)和成人商業(yè)發(fā)展的必然”。為此,又一城果斷將原床品50%的經(jīng)營面積引進(jìn)了酷樂潮玩、萬物想、酷廚工坊、獨角獸莊園等時尚潮品及互動體驗式經(jīng)營項目,營造成人體驗消費的氛圍,余下的床品區(qū)域也由單一品牌廳房轉(zhuǎn)型為床上用品集合店。調(diào)整后聯(lián)銷經(jīng)營面積減少,體驗式經(jīng)營項目植入,上半年6樓商場毛利總額實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
  看好差異競爭。在同質(zhì)化激烈競爭的情況下,又一城必須根據(jù)自己所處的環(huán)境,精確定位消費群體,實現(xiàn)品牌錯位、在激烈的競爭中占據(jù)經(jīng)營優(yōu)勢。隨著五角場商圈運動品牌的扎堆,又一城將調(diào)整重點聚焦在5樓運動長廊,經(jīng)過仔細(xì)分析、精準(zhǔn)定位,擘劃又一城運動版圖,捕捉精品消費、專業(yè)消費潮流。4月30日,滬上唯一一家喬丹專營店在5樓中區(qū)運動長廊開業(yè),各款限量版商品的發(fā)售吸引了眾多粉絲的徹夜排隊,企業(yè)知名度迅速提升。6月16日,NIKE360℃形象店重裝開幕。6月27日阿迪達(dá)斯旗下運動經(jīng)典系列(adidas Originals)三葉草登陸又一城。“逆勢突圍”攻破運動品牌銷售瓶頸,廳房形象的華麗轉(zhuǎn)型,品類經(jīng)營的專業(yè)驅(qū)動,帶動了5樓中區(qū)運動區(qū)域整體業(yè)績的大幅增長,截至今年6月底,銷售同比上升35.5%。
  看好兒童消費。小朋友天天今年6歲,經(jīng)過5樓就眼睛發(fā)光,邁不開腳步。天天的媽媽——李女士看見天天嘟著小嘴心都化了:“小孩子,每次來都要玩半天。”天天每次都要下來玩半天,這是從6個月前開始的,相對細(xì)枝末葉的修改,又一城發(fā)展兒童商業(yè)則是大刀闊斧,整個5樓童區(qū)天地閉館重來,如今展現(xiàn)在大家眼前的是煥然一新的童“趣”世界。50%的品牌更新率,取而代之是品牌級數(shù)更高、更受消費者歡迎的新百倫、其樂、TEENIE WEENIE、精典泰迪、allo&lugh、PAUL FRANK等潮牌,每周六定期開展的各類兒童互動體驗活動,促使爸爸媽媽、爺爺奶奶、外公外婆甚至三五好友相約帶著小朋友來玩,“大朋友、小朋友”現(xiàn)場互動其樂融融。重裝開業(yè)半年來,童“趣”世界銷售同比增幅達(dá)到12.1%。兒童商業(yè)是為了營造購物中心的商業(yè)氛圍,最終形成家庭消費。又一城就在朝著家庭消費的方向努力,6樓時尚文創(chuàng)潮品廊再次讓人眼前一亮。
  看好美食計劃。不到飯點兒,又一城港麗、外婆家、南京大牌檔等時尚餐飲的門口就排起了取號長隊。在餐飲招商方面,又一城盤存量,通過合同到期調(diào)整和未到期介入式調(diào)整,對已有的餐飲品牌進(jìn)行認(rèn)真梳理,適時介入,使公司在整個商圈內(nèi)始終保持時尚餐飲引領(lǐng)作用。今年5月22日,港式餐飲品牌稻香在8樓隆重開業(yè),為又一城“美食”計劃又添一抹亮色。7月帶有意國風(fēng)情的薄餅披薩世家“PIZZA馬上諾”即將揭開神秘的面紗與老饕們見面,人氣餐飲品牌“云海肴”和“蒸年青”落戶又一城,輕餐飲“好好先生”紛至沓來,這樣的優(yōu)化組合幾乎可以讓每位消費者都找到屬于自己的STYLE,對“美食”計劃的成功運用,吸引和保持了一大批新老顧客,又一城正不斷努力將自身打造成為時尚美食的新地標(biāo)。

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