創(chuàng)新經(jīng)營,做精做優(yōu)做強(qiáng)主業(yè)
近幾年，受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與固定資產(chǎn)投資增速放慢以及房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷等多種因素的影響，木材貿(mào)易受到了前所未有的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)供大于求、進(jìn)銷價(jià)格倒掛、企業(yè)資金緊張、經(jīng)營商大面積虧損。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，中心上下團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)持業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，提出了“自營與代理結(jié)合，代理為主，自營為輔”的經(jīng)營思路，發(fā)揮企業(yè)長期經(jīng)營木材的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，把業(yè)務(wù)做優(yōu)做強(qiáng)。2008年金融危機(jī)席卷全球，木材市場(chǎng)一落千丈，中心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和行情分析后，大膽組織貨源，分批購進(jìn)加拿大松木板材，第二年春節(jié)過后市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)中趨活，加拿大松木板材價(jià)格在國內(nèi)外市場(chǎng)都出現(xiàn)了不同程度的上漲，有些規(guī)格板材調(diào)價(jià)甚至已接近20%。中心的加拿大松木板材銷量大幅上升，增長量、實(shí)物量均達(dá)到歷史同期最高紀(jì)錄，呈現(xiàn)了良好的增長勢(shì)頭。中心還定期組織客戶活動(dòng)，為客戶提供有參考價(jià)值的信息，如石油價(jià)格、大宗商品價(jià)格、外匯匯率的變化，甚至是全國各港口每天進(jìn)口松木的到貨量、出貨量、庫存量以及市場(chǎng)的走勢(shì)，客戶根據(jù)中心提供的信息，來決定是否進(jìn)貨，以專業(yè)服務(wù)取得代理經(jīng)營量的擴(kuò)大。
強(qiáng)化管理,嚴(yán)格制度防范風(fēng)險(xiǎn)
木材經(jīng)營具有數(shù)量大、金額高、周期長、環(huán)節(jié)多等特點(diǎn)，而且還要受國際形勢(shì)及匯率變化的影響，稍有不慎，就會(huì)造成巨大的損失。所以，木材經(jīng)營具有相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)性。為此，中心始終把防范風(fēng)險(xiǎn)作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，堅(jiān)持不以風(fēng)險(xiǎn)為代價(jià)片面追求經(jīng)營規(guī)模，針對(duì)經(jīng)營管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，扎緊籬笆，堵塞漏洞，防范風(fēng)險(xiǎn)。一是加強(qiáng)資金管理。針對(duì)社會(huì)資金匱乏的矛盾，中心業(yè)務(wù)部門多次走訪全國各主要港區(qū)，排摸代理用戶經(jīng)營動(dòng)態(tài)，對(duì)庫存量大、回籠資金慢的用戶，采取暫停或減少開證措施，督促其加快銷售、回籠資金。同時(shí)結(jié)合貫徹物貿(mào)股份 “三壓”（壓應(yīng)收款、壓預(yù)付款、壓存貨）要求，加大調(diào)整力度，不斷壓縮庫存和資金占用量，取得積極的成效；二是建章立制。如將主營中收取遠(yuǎn)期支票，納入賒銷管理范圍，由風(fēng)控小組審核后確定控貨賒銷額度，既操作性強(qiáng)，又可防范資金風(fēng)險(xiǎn)；三是抓好盤庫環(huán)節(jié)。堅(jiān)持每年兩次盤庫，從實(shí)物量、資金占用、預(yù)付款和預(yù)收款入手，逐一清點(diǎn)，盤實(shí)庫存和資金，確保業(yè)務(wù)正常開展；四是完善信息化管理。主營業(yè)務(wù)通過加強(qiáng)培訓(xùn)，探索控貨NC系統(tǒng)（計(jì)算機(jī)倉庫管理），提高防范風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，開展合理化建議活動(dòng)，鼓勵(lì)職工為企業(yè)經(jīng)營管理獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)一些好的建議進(jìn)行梳理，形成文本。幾年來，中心先后修訂和完善了七個(gè)制度、二個(gè)流程，還啟動(dòng)了財(cái)務(wù)ERP、控貨NC管理，用現(xiàn)代信息技術(shù)支撐主業(yè)經(jīng)營，形成了操作有規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)有監(jiān)控、責(zé)任有落實(shí)、運(yùn)作有保障的管理體系，確保了企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和資金安全。
建設(shè)團(tuán)隊(duì),弘揚(yáng)正氣培育新人
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)壓力，中心領(lǐng)導(dǎo)班子始終把隊(duì)伍建設(shè)作為一切工作的基礎(chǔ)，營造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，凝聚團(tuán)隊(duì)合力，弘揚(yáng)正氣培育新人。首先，發(fā)揮黨員模范作用。針對(duì)各業(yè)務(wù)部門經(jīng)營帶頭人都是黨員的特點(diǎn)，在黨員中開展“優(yōu)素質(zhì)、優(yōu)業(yè)績(jī)”的“雙優(yōu)”主題活動(dòng)，發(fā)動(dòng)黨員增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，貼近崗位實(shí)際，融入崗位職責(zé)，化為崗位行動(dòng)；其次，開展“比業(yè)績(jī)、比管理”立功競(jìng)賽。面對(duì)木材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、風(fēng)險(xiǎn)集聚的狀況，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)通過抓動(dòng)員、抓宣傳、抓典型、抓服務(wù)等方法，深入開展立功競(jìng)賽活動(dòng)，動(dòng)員職工立足崗位，多作貢獻(xiàn)，爭(zhēng)當(dāng)管理能手、服務(wù)名星，提升業(yè)績(jī)，在活動(dòng)中一批員工脫穎而出，被評(píng)為百聯(lián)集團(tuán)“優(yōu)秀員工”和“管理能手”，中心也榮獲“上海市工人先鋒號(hào)”稱號(hào)；第三，為青年員工成長搭建平臺(tái)。近幾年，隨著一大批老員工相繼退休，每年都有一些青年員工加入隊(duì)伍。為了讓青年員工盡快的成長，中心領(lǐng)導(dǎo)十分重視對(duì)青年員工的教育培養(yǎng)，政治上關(guān)心，業(yè)務(wù)上指導(dǎo)，生活上關(guān)愛。通過提升學(xué)歷、加強(qiáng)培訓(xùn)等多種途徑，為青年員工成長創(chuàng)造條件。自2007年起中心建立了青年員工黨章學(xué)習(xí)小組，有十多名青年員工提交了入黨申請(qǐng)，其中有6名青年員工經(jīng)過培養(yǎng)、考察，被批準(zhǔn)入了黨。中心還本著“干什么學(xué)什么，缺什么補(bǔ)什么”的原則，加強(qiáng)青年員工技能和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，如木材檢測(cè)、外貿(mào)知識(shí)、商務(wù)英語等，還開展“師徒結(jié)對(duì)帶教”活動(dòng)，一批青年職工在老員工的帶教下，業(yè)務(wù)技術(shù)進(jìn)步很快，成為獨(dú)當(dāng)一面的經(jīng)營骨干，有的被提拔為部門管理者，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供人才支撐。青年員工是企業(yè)的未來。自2012年起，每年植樹節(jié)，中心的團(tuán)員青年都要到后灘公園，看望他們認(rèn)養(yǎng)的三棵樹苗，為小樹苗培土、澆水，看到三棵小樹一天比一天長高，青年們激動(dòng)無比，紛紛在小樹前拍照留影，他們懂得“一木是木”、“二木為林”、“三木成森”的含義，明白自己所肩負(fù)做精做優(yōu)做強(qiáng)企業(yè)的一份責(zé)任。